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企业差异化竞争战略分析

1竞争就是“差异”

很多经理人认为竞争就是达到比较好，于是总在通过找到某种的方式来赢得竞争。实际上，任何一个行业都不是只有罕有的的一种方式，因为客户有各种不同的需求。好的竞争方式有很多种，有很多提供价 值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用:如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。

2“数一数二”不是战略

错误的理解就会导致错误的决策。对战略的常见误解有以下五种:

(1)认为战略是一种抱负。如“我的战略就是成为产业第一或第二”，或“我的战略就是要发展”。其实这不是战略，只是希望而已。战略不是一个目标，而应该是方法，也就是“如何”成为第一或第二。关键是 如何建立你的竞争优势，怎样独树一帜。

(2)认为战略就是一些行动。如“我们的战略就是要兼并”、“要国际化”、“要外包”……这些行动做起来应该是合适的，但这些是步骤而不是战略。战略就是怎样定位，使你更有特色、更有优势，这是关键所 在，然后再决定采取什么样的步骤。如果把战略作为行动来定义，那么这些行动可能是孤立而不相关的行动，没有服务于一个统一的目标。

(3)认为重要的东西都是战略。如“营销战略”、“政府战略”、“技术战略”等。其实，战略的核心就是整合。一个企业只有一个战略，不能有很多的战略。企业的各项业务、所有想做的事情，都要整合在一起 成为一个整体的战略，而不是把很多战略捏在一起。而且这个战略要一次做成，否则战略各部分就会出现方向不一的情况。

(4)认为战略就是愿景。如“我们的战略就是为社会制造出重要的产品”，或“为人类提供服务”。战略应该是你的竞争优势何在，你在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能持续发展。

(5)认为战略就是试验。如“因为世界发展非常快，所以我们不应该从一开始就制定战略，应该做很多尝试，看看哪些是成功的”。我认为这是很危险的想法。一般小企业不会在做了很多的试验之后突然有一天奇 迹出现就成功了。成功必须要有一定的远见，必须要建立竞争的优势，这需要你从一开始就要想清楚，看清楚机会所在。